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Life & Beauty Weekly: Happy You
6 façons d’obtenir ce que vous voulez
Par Anne L. Fritz Forever & Beauty Weekly
Lorsque vous demandez à vos jeunes plus d’aide dans la maison, vos demandes tombent-elles dans l’oreille d’un sourd? Certaines personnes trouvent-elles en facile de vous dire non parfois?
Les femmes, et en particulier les mères, excellent à prendre en charge les besoins de tout le monde autour de nous. Mais quand il s’agit de persuader quelqu’un de faire quelque chose pour nous, cela peut sembler inconfortable ou être difficile, explique Laurie Puhn, avocate et auteur de immédiate Persuasion: Comment changer vos mots pour changer votre vie.
Eh bien, plus maintenant! Vous pouvez apprendre à être convaincant – et le faire sans être optimiste. Le chemin pour obtenir ce dont vous avez besoin est rempli d’obstacles, mais si vous présentez votre cas dans le bon sens, vous trouverez du succès. Voici comment:
1. N’oubliez pas que les règles peuvent être enfreintes. Ne laissez pas une politique vous empêcher de demander ce dont vous avez besoin ou que vous voulez. “Ce n’est pas parce que quelque chose est toujours fait d’une certaine manière que vous ne pouvez pas être l’exception”, explique Puhn.
Par exemple, si vous souhaitez retourner quelque chose après 35 jours, mais une politique de magasin spécifie 30 jours est la limite, demandez-vous de toute façon. Soyez simplement poli et excusé. (Souvenez-vous du dicton «vous attirez plus d’abeilles avec du miel que du vinaigre.»)
2. Donnez une bonne raison. Pour réussir, vous devez spécifier votre cas – tout cela. Utilisez ce que les appels téléphoniques PUHN «La clause parce que». “La recherche montre que vous êtes plus susceptible d’obtenir ce que vous voulez si vous utilisez le mot” Parce “et donnez une raison de faire la demande”, affirme-t-elle. Aider les gens à comprendre pourquoi vous demandez les rend plus sympathiques à votre cause.
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Donc, la prochaine fois que vous voudrez changer de table dans un restaurant congestionné, n’annoncez pas: “Nous voulons déménager sur ce stand, s’il vous plaît.” Essayez: “Je voudrais déménager parce que cette zone est si bruyante que je n’entends pas mon copain parler.”
Si c’est une augmentation que vous recherchez, dites à votre patron que vous le méritez en raison de contributions spécifiques que vous avez faites – et nommez-les.
3. Soyez axé sur les résultats. Selon la fourniture d’un problème (par exemple, «Je n’ai pas obtenu une augmentation en deux ans!») Mettez l’autre personne sur la défense immédiatement. Et si quelqu’un se sent attaqué, il est moins susceptible de trouver une solution, explique Puhn.
De même, si vous placez le blâme ou gaspillez le temps en désaccord sur qui a raison et qui a tort («Non, le câble est sorti depuis hier!»), Cela ne peut que conduire à un argument à part entière, pas à des résultats.
Au lieu de cela, résumez le problème sans blâmer personne, puis suggèrent tout de suite quelques solutions. Proposer une résolution dès le départ permet à l’autre personne de dire plus facilement que OK, suggère Puhn.
4. Demandez la lune. Obtenez les étoiles, pas sûr de savoir quoi proposer? Que vous souhaitiez finalement plus d’aide autour de la maison ou des représailles de la compagnie de câblodistribution, commencez par demander quelque chose de grand, puis négociez. “Lorsque la personne a l’impression de vous faire reculer, il se sent mieux de céder à un compromis”, explique Puhn.
Marre de rassembler des vêtements sales sur le sol de la chambre de votre adolescent, par exemple? Proposer calmement qu’elle commence à faire sa propre lessive. Quand elle rechaît, négocie la plus petite tâche d’amener des vêtements dans la buanderie et les trier elle-même.
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5. Reconnaissez l’autre côté. Lorsqu’il essaie de persuader quelqu’un, il est important d’écouter et de répondre à ses objections. «Si vous écoutez d’abord, vous pouvez ajuster votre demande en fonction des nouvelles informations», explique Puhn.
Si vous rencontrez une résistance (ce qui est probable lorsque vous demandez une augmentation ou quelque chose d’autre substantiel), essayez de tourner les tables. Demandez à votre patron: «Que dois-je faire pour obtenir une augmentation?» Ensuite, revenez trois ou six mois plus tard et montrez que vous avez répondu à ces exigences, suggère Puhn.
6. Ne prenez pas non pour une réponse. Si vous ne pouvez pas obtenir exactement ce que vous voulez, continuez à négocier, et vous pouvez au moins obtenir quelque chose, conseille Puhn.
Votre patron ne peut pas vous permettre de vous donner une augmentation? Reconnaissez sa position en disant: «Je comprends qu’il n’y a pas de budget pour une hausse de salaire de 10 000 $, mais je voudrais un panneau de l’entreprise qu’il me valorise en tant qu’employé.» Voir ce qu’elle dit maisSoyez prêt à mettre à utiliser les techniques n ° 3 ou 4: proposer qu’ils vous donnent plus de jours de vacances ou permettent un horaire plus flexible.
Peu importe la situation, si vous l’abordez avec confiance et utilisez ces astuces, au fil du temps, vous développerez les pouvoirs de persuasion. Vous n’obtenez peut-être pas toujours exactement ce que vous voulez, mais vous obtiendrez de la satisfaction en essayant.
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